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【老客户专访】黑旋风:我们的选择没有错!

发布时间:2019-01-07 | 关注: |

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华工激光年度特别策划上线

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聊聊智造未来里的大梦想


第一期,让我们走进黑旋风锯业。




       这家坐落在湖北宜昌的制造企业,主营切割加工锯片机体,从02年购买第一台激光设备起,发展至今,已成为了锯片机体行业的引导者。今天,看这股从机械修理作坊里“刮”出来的黑旋风,如何与华工激光并肩,在大浪淘沙的行业里,树立高高飘扬的品牌大旗。



1. 逆转:不起眼的10%


        上世纪90年代,三家国有单位联合创建了宜昌中南金刚石锯片厂,并在98年改制为宜昌黑旋风锯业有限责任公司,在洋品牌一统天下的中国石材行业里,撕开缺口,站稳脚跟。



黑旋风锯业董事长张云才


        在石材行业这样一个细分市场,钢板成材率历来是企业追求的、降低成本的主要来源,然而传统的冲齿加工方式无法再加工淬火、回火后的锯片机体,使得“降本增效”成为一席空谈。黑旋风明白,要做市场的引导者而非追随者,就要寻找更优的加工技术,在当时的市场环境下,激光作为新兴的技术,纳入到黑旋风的选择中。



        “在零几年,一个企业投入几十、几百万引进激光设备,是非常需要勇气的,因为谁都无法预知市场的发展。黑旋风做了大量的研究比对,发现只有激光技术才能满足我们长远发展的需求,激光切割能将大改小、小改更小,大大小小的锯片套材以后,成材率在原有基础上至少提高10%。10%在小账方面也许不起眼,但放到企业整体来看,就是一个了不起的大数字。黑旋风将10个点的数据简单一展开,发现通过激光切割,完全有足够的理由替代传统的冲齿加工。”谈及当年的选择,张云才至今颇感自豪。



        “黑旋风成立至今,不做翻新片,不用市场的退片或者旧片去改制,只对生产过程中下线的、未曾使用过的产品进行再加工,只有我们可以做到这一点”


2. 抉择:第一台激光设备


        02年,经过多方比对了解,黑旋风最终选择了华工激光生产的激光切割设备,这是黑旋风的第一台激光设备,也是华工激光完成澳洲收购、技术国产化的首台大功率激光切割机。为了突出激光加工的优越性,黑旋风曾经几度将该设备单独放置在一个车间里,供客户、政府官员来参观,甚至举办过几次工厂开放日,不怕“秘密”曝光,因为自信激光应用做的早、做得好,市场先机已被抢先占领。

        在黑旋风,至今流传着一个广为人知的故事。当时正临近春节,订单任务紧、排期重,激光切割设备出现了小问题,黑旋风等不得、也等不起,只希望设备能马上发挥它应有的效力,大年三十当天,黑旋风还有员工加班,还希望这个设备能正常运转。时任销售经理、现任华工激光总经理的邓家科,带着工程师,驱车400公里赶赴现场维修设备,硬是赶在年夜饭前,排除故障、恢复设备运转,没有让生产耽误一天。



黑旋风第一台激光设备标签


        作为车间“元老”的第一台激光设备至今仍在正常运转生产,开机时间139960小时,运行时间139860,意味着在十几年的时间里,只有154个小时的停工或维修时间。“后来我们的钢板越来越大,超出了3*1.5米的工作台面,为了继续发挥这台机器的价值,华工激光在设备旁边加了一个旋转工作台面,超过1.5米、甚至5米的产品我们都能切割,用起来也更顺手了”,车间工人介绍到。



        “第一台设备的效益被迅速放大,第二台、第三台的引进就不足为奇”


3. 携手:没有第二种选择


        有了激光先进设备做基础、做保障,传统加工流程被颠覆,黑旋风的公司规模、产品数量、质量和销量都大幅提高,“短平快制造”成为了现实,07年开始国内市场占有率明显处于前沿地位。2008年12月25日,黑旋风锯业股份有限公司成立,整体股份制改造完成。

        产能的提升意味着设备要更稳定,黑旋风车间工人说,华工激光的设备,用的放心,不光是产品质量好,更重要的是,出现任何问题,只要自己解决不了,一通电话,哪怕是在凌晨11、2点,也有售后人员上门维修,把服务做到了极致。

        “我印象中不止一次设备关键部件磨损,库存零件又不足,但车间生产不能停啊,怎么办?华工激光从已经生产合格的相同型号新设备中,拆除一个部件,优先满足我们的紧急需求,这就是把优先满足客户需要贯彻在实际行动中,也是让我们感动并钦佩的一点。”



 十几年前的控制台与目前最新的控制台


        黑旋风的规模越来越大、产品种类越来越多,生产加工的设备也要更新换代,每隔几年都有比较大的机改活动,华工激光都提供了超乎预期的服务。“机改活动时,我们也有犹豫,怕华工激光的新设备不适应、也不能满足我们的需求。华工激光为了证明自己的设备黑旋风能用,硬是把设备拖到了现场,一分钱不收,让我们用了再说、觉得好再买,最后经过实践,设备确实能满足我们的需求,我们好几台设备都是这么来的。一个大型国有企业,能做到这一点的没有几家,这里面不是说我们两家关系很好,说几句漂亮话就可以办到的,最终还是要靠品质、效率、稳定的结果来说话。”



        09年开始,黑旋风全面实施“走出去战略”,分别在山东莱芜、泰国泰中、广东佛山投资建立全资子公司,为了匹配和总公司同样的生产力水平,也大量使用华工激光的设备产品,分别都有不低于十几台的规模。发展至今,黑旋风锯业目前在中国金刚石锯片基体行业中的产量、销售额等均处于行业首位。



黑旋风的一个生产车间内,放满了华工激光的设备


        “当初我们也是抱着试一试的心态,没想到这一试就成了分不开的兄弟,这一试你们兑现了你们的承诺,才有了我们非华工激光莫属的坚定决心。现在黑旋风选择激光切割设备时,几乎没有第二种选择,就是华工激光”



        无论新款还是老款设备,工程师都点赞


4. 再踏征途:百年老店是目标


        26年前的今天,同行企业只有3到5家,26年之后,还是只有3到5家,中间曾经出现过不下上百家,在此消彼长的行业里你追我赶,黑旋风早已抓住打造百年老店的命门,那就做精做专。

        “据我的考察和了解,在欧洲,特别是在德国,企业的规模并不大,每年只有几千万欧元的收入,但它是百年老店,长期存在,它就靠这个独门技术,哪怕这个技术中只有一点点是精华,它把这个精华保留下来并且发扬光大,做到别人都做不到的极致,它存在了,存活了,并且活了上百年,这难道不强吗?我们追求的,就是专、精、特、新这四个字的解读,我们企业良性发展、员工有尊严,这就是强大并且优质的企业。”

        因为发展过快过强,美国曾对黑旋风展开反倾销调查,黑旋风积极应诉,并且最终胜诉,在一同受调查的几十家企业里,只有两家取得了2.5%的反倾销最低关税,黑旋风就是其中之一。

        “石油是工业的血液,刀具是工业的牙齿,作为我们石材人,黑旋风的锯片就是我们的牙齿,我们要使这个牙齿更加坚固,要使这个牙齿更加耐磨好用长寿,还要依赖于华工激光为我们进一步提供持续不断的技术支持。在今年我们提出了单机自动化、联机智能化、产品模块化、工厂信息化的新四化智能制造新理念,华工激光让新四化得到了基础性的保障。”

       黑旋风董事长张云才寄语:   “不迷信口号和臆想,脚踏实地把自己这份事业做好,瞄准专精特新,打造一个具竞争力的百年老店,才是我们的长久目标”


        后记:


        “我认为我们的选择没有错”

        采访中张云才董事长不止一次提到这句话,用户十几年如一日的选择,这无疑是对我们最好的认可和鼓励。

        放在时光的坐标系里,

        21岁的我们还很年轻。

        此时正是最好的年华,

        信任与期许是我们不断向上的力量,

        我们将以必成之心,创共赢之业,

        定不负时光的那份声声重托。


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